上门讨债公司（或催收公司）的盈利模式主要依赖于高额佣金分层收费以及灰色手段的运用，尽管其业务在我国法律上属于非法范畴。以下是其具体的赚钱方式及相关风险分析：
1. 高比例佣金抽成
基础收费模式：讨债公司通常按实际催收回款的金额抽取佣金，比例一般在20%-50%之间，甚至更高。例如，小额债务（如10万元以下）可能抽成50%，而大额债务可能按30%-40%分层计算。
隐藏费用：部分公司会额外收取“调查费”“垫资费”等名目，导致委托人最终到手金额可能仅剩30%-40%，实际抽成可达70%。
2. 风险代理与回款挂钩
“无效果不收费”：多数公司宣称“催回款才收费”，以此吸引委托人。但一旦催收成功，佣金比例极高，且可能通过合同条款规避风险（如要求委托人承担诉讼或调查费用）。
区域差异：远程催收或债务人难以寻找的案例，佣金比例可能进一步上调。
3. 灰色手段降低成本
心理施压：虽然声称“不违法”，但实际操作中常通过骚扰跟踪威胁（如电话轰炸堵门公开欠债信息）等手段逼迫还款，这些行为游走在法律边缘。
暴力与胁迫：部分公司甚至与黑社会勾结，使用非法拘禁恐吓等暴力手段，虽能快速回款，但委托人可能因连带责任面临法律风险。
4. 利用信息不对称
虚假承诺：夸大催收能力，吸引委托人签订合同后，再以“债务人无偿还能力”等理由推卸责任，但仍收取前期费用。
篡取回款：部分公司截留债务人的还款，仅向委托人支付部分款项，甚至伪造债务凭证骗取高额佣金。
5. 法律与政策风险下的生存
伪装合法身份：部分公司以“商务咨询”“法律顾问”等名义注册，实际从事讨债业务，规避监管。
短期暴利模式：由于国家明令禁止讨债公司，其业务往往短期集中爆发，通过高佣金快速盈利后解散或更换马甲。
总结与风险提示
讨债公司的盈利本质是利用债务人的恐惧和委托人的急迫心理，通过高佣金和灰色手段获利。这种行为不仅违法，还可能使委托人卷入刑事案件（如非法拘禁敲诈勒索的共犯）。建议债权人通过合法途径（如诉讼调解）解决债务问题，避免因小失大。