在中国，合法的债务催收行为需严格遵循法律规定，且目前国家并未对“讨债公司”颁发合法资质，市场上多数以“商务咨询”“资产管理”等名义运营的机构若采取非法手段（如威胁骚扰）仍属违法。合法的债务催收应通过正规金融机构或合规第三方机构进行，其客户获取方式需符合法律和行业规范。以下是合法合规的客户开发策略：
一与金融机构建立合作
1. 银行及持牌金融机构
合规的第三方催收机构可通过公开招标或协议合作，承接银行消费金融公司小额贷款公司等持牌机构的逾期债务催收业务。需具备专业资质（如企业征信备案）完善的内控体系，并签订明确权责的委托协议。
示例：部分金融机构会通过评估催收机构的合规记录技术能力（如信息安全保障）等选择合作伙伴。
2. 债权转让机构
与金融资产管理公司地方AMC等合作，受让合法债权后开展催收。需确保债权转让程序合法，且催收行为符合《互联网金融贷后催收业务指引》等规范。
二法律与合规渠道推广
1. 专业法律服务合作
与律师事务所合作，通过法律诉讼或调解途径解决债务纠纷。催收机构可提供“非诉催收”支持（如电话提醒信函通知），但需避免介入司法程序。
注意：催收人员不得冒充律师或执法人员。
2. 行业协会与展会
参与金融法律行业的展会或论坛，向潜在客户（如中小企业金融机构）展示合规催收方案，强调数据安全性和法律风险控制能力。
三数字化与合规营销
1. 企业官网与官方渠道
通过官方网站官方认证的社交媒体账号发布合规服务信息，突出机构资质（如ISO信息安全认证）合作案例等，吸引有需求的金融机构或企业客户。
2. 合规数据服务
利用合法获取的公开信息（如企业信用报告）筛选潜在客户，但需严格遵守《个人信息保护法》，禁止购买或交换非公开数据。
四风险提示与客户教育
1. 明确服务边界
在宣传中强调仅接受合法债权委托，拒绝高利贷地下钱庄等非法债务，避免法律风险。
示例：合同中需注明“不采用暴力骚扰等非法手段”。
2. 金融知识普及
通过内容营销（如撰写债务法律指南）建立专业形象，吸引注重合规的客户。
五避免非法手段的警示
合法催收机构的核心竞争力在于合规性与专业性，需通过正规合作法律背书及技术能力获取客户。当前监管趋严（如《个人信息保护法》），机构应持续关注政策动态，确保业务模式符合要求。若涉及个人债务纠纷，建议债权人直接寻求法律援助而非委托非持牌机构。