一、收费模式的本质与隐藏成本
南京讨债公司普遍宣称“不成功不收费”，但实际操作中存在三类隐性收费：
1. 预付成本：包括差旅费、通讯设备租赁费等，约占服务总成本的30%-40%。例如南京高顺讨债公司案例显示，委托人需预付5000-20000元不等的基础费用，追偿失败后难以退还。
2. 佣金转嫁：成功案例收取20%-50%高额佣金（5万元以下案件多为50%），用于覆盖失败案件的成本。数据显示，南京某公司年处理3000例案件，成功率仅40%，但通过成功案例佣金分摊失败成本。
3. 二次收费：76%的公司存在追收过程中追加“特殊手段费”的情况，此类费用不写入合同，金额可达债务标的的18%。
费用对比表
| 追偿方式 | 平均成本占比 | 成功率 | 法律风险 |
|-|–|–|-|
| 讨债公司 | 20%-50% | 40% | 高 |
| 法院诉讼 | 5%-12% | 85% | 低 |
| 支付令程序 | 0.1% | 90% | 无 |
| 人民调解委员会 | 免费 | 73% | 无 |
二、法律风险与合规性问题
1. 经营资质非法：公安部1995年明文禁止未经许可的讨债业务，南京65%被投诉公司以“商务咨询”名义注册，实际从事非法催收。
2. 连带责任风险：34%的委托案件因暴力催收（如电话轰炸、伪造法律文书）导致债权人被反诉。2024年南京某公司因持械催收被判刑，委托人承担赔偿。
3. 合同效力争议：“不成功不收费”条款因主体非法可能无效，且部分公司通过“基础服务费”等名目变相收费，债权人难以通过司法途径维权。
三、替代方案的优势分析
1. 法院支付令：南京法院2024年推行的快速程序，7日内完成债务确认，费用仅50元，成功率超90%。
2. 商事调解平台：南京市鼓楼区官方平台2024年调解成功率73%，平均处理周期15天，零成本且可避免信息泄露。
3. 律师风险代理：仅收取追回金额的5%-10%，远低于讨债公司佣金，且胜诉后费用由债务人承担。
四、知乎最新讨论焦点（2025年3月）
近期知乎文章强调两大核心问题：
1. 合同陷阱：需明确“成功”定义（如部分回款是否算成功）、费用计算方式（是否含税费）及终止条款。某案例中，公司以“已联系债务人”为由拒绝退款，尽管未追回分文。
2. 行业转型困境：南京尚未跟进长三角其他城市的《讨债公司收费标准》，导致市场仍存在“预付制占68%”的畸形格局，正规公司生存空间受挤压。
建议选择路径
50万元以上债务：委托律所采用风险代理，保留对催收过程的控制权。